RCA · MEG — Lecture du calendrier paid
RCA · MEGLecture du calendrier paid · Cassandre Vidili
Document de travail
7 octobre 2026
Sept campagnes · octobre 2026 → mars 2027

Tout ce qu'on a,
et ce que j'en lis

Les sept fiches du calendrier Asana, les assets réellement disponibles, les mécaniques qui les relient, et ce que je propose de faire évoluer avant validation.

Campagnes
7+ 1 proposée
Média total
55 000 €YouTube fusionné inclus
Assets prêts
11sur 22 identifiés
Comment lire le plan

Les huit campagnes ne font pas le même métier. Trois mécaniques différentes les traversent, et c'est en les distinguant qu'on comprend pourquoi chacune a besoin de son propre canal, de sa propre proposition d'entrée et de son propre indicateur.

Ces trois mécaniques sont le fil du document. Les fiches de l'onglet suivant s'y réfèrent, et les deux calendriers du dernier onglet en découlent.

01La prescription — ce qui explique les campagnes entreprises

Les quatre campagnes « ent » ne cherchent pas à vendre à l'entreprise. Elles cherchent à ce que l'entreprise en parle à son cabinet. Les fiches le disent explicitement : l'objectif est « la prescription de MEG de la part de l'entreprise à son cabinet ».

Le chemin réel d'une campagne entreprises
Entreprise exposée Google · Meta · YouTube personas Patrick & Léa Voie 1 — la démo /demo-facturation-electronique/ elle découvre, puis en parle Voie 2 — la prescription /prescription-facturation-…/ elle sollicite son cabinet Le cabinet décide et souscrit jamais exposé par ces campagnes Déploiement chez ses clients Le lead est une entreprise · l'acheteur est un cabinet · la conversion se joue hors de nos outils
Les deux voies coexistent sur chaque campagne entreprises : une page de démo et une page de prescription. Savoir laquelle convertit le mieux est une question qu'on peut trancher avec les données — personne ne l'a posée jusqu'ici.
Conséquence sur la mesure

Un lead entreprise n'est pas une vente. C'est un signal envoyé vers un cabinet, dont l'issue se décide ailleurs. C'est pour ça que les 52 leads de marque depuis juillet se lisent comme une mesure d'acquisition valable, mais ne disent rien du chiffre d'affaires. La qualification commerciale reste l'élément d'arbitrage que l'acquisition ne peut pas produire.

02Récolte ou création — la question qui décide de tout

Avant de choisir un canal ou un indicateur, une seule question se pose : y a-t-il une demande déjà formée qu'il suffit de capter ? La réponse détermine le canal, la proposition d'entrée, l'indicateur et le délai avant de pouvoir conclure.

L'arbre appliqué aux huit campagnes
Un déclencheur existe-t-il ? OUI NON RÉCOLTER Canal — Search sur l'intention Entrée — démo ou essai gratuit Indicateur — coût par demande Lisible rapidement CONSTRUIRE Canal — vidéo et contenu Entrée — livre blanc, outil, jamais la démo Indicateur — entrées en audience Lisible en 2 à 3 mois 2 CAMPAGNES · 10 100 € FE — vers l'émission FE — profils BTP, créateurs, SCI 5 CAMPAGNES · 36 850 € Fiscalité · Pilotage · Missions conseil Précompta · MEG facturation-ventes-banque
La fiscalité est le cas limite : elle a une saisonnalité réelle, mais pas de demande établie — le marché des logiciels déclaratifs n'a jamais été mesuré et l'objectif de la fiche est la prospection de nouveaux clients. Elle se construit donc, avec une fenêtre de temps contrainte en plus.
PériodeRécolteCréationCe dont on disposera à la décision
Q4 — oct. à déc.6 750 € · 33 %13 750 € · 67 %Un seul rendement chiffré, celui de la facture électronique
Q1 — janv. à mars3 350 € · 13 %23 100 € · 87 %Rien de comparable avant mars
Total10 100 € · 21 %36 850 € · 79 %
Le point le plus structurant du plan

Quatre cinquièmes de l'enveloppe portent sur des angles qui, par construction, ne produiront pas de coût par lead comparable avant plusieurs mois. Une seule ligne sur sept produira des chiffres lisibles d'ici janvier : la facture électronique, 10 100 €.

Or l'arbitrage du budget 2027 se décide en janvier-février. Sans cadrage préalable, la seule ligne mesurable sera aussi la seule défendable, et les 36 850 € de création seront jugés sur une absence de résultats qui est une propriété de leur mécanique, pas un échec.

03La rotation — et pourquoi elle ne fonctionne pas en l'état

Quatre campagnes s'adressent aux cabinets. Elles pourraient travailler une même audience en faisant tourner les sujets. Aujourd'hui elles visent toutes exactement les mêmes personnes, en même temps.

Ce que la segmentation actuelle produit
Fiscalité 19/10 → 13/12 · 7 000 € Pilotage 19/10 → 13/12 · 6 750 € Missions de conseil 06/01 → 31/03 · 13 000 € Précompta 06/01 → 31/03 · 6 750 € UNE SEULE SEGMENTATION Expert-comptable diplômé — Paul Expert-comptable stagiaire Collaborateur comptable — Jeanne Chevauchement mêmes dates, mêmes personnes Usure accélérée CTR −54 % et −62 % mesurés en août Or Pilotage parle de rentabilité du portefeuille — sujet d'associé. Précompta parle de temps de saisie — sujet de collaborateur.
Quatre campagnes, les mêmes personnes, aux mêmes dates. Deux conséquences. D'abord, quand un contact arrive, impossible de dire laquelle des quatre l'a produit. Ensuite, le message sur la rentabilité du portefeuille arrive chez des collaborateurs pendant que le message sur le temps de saisie arrive chez des associés : chacun reçoit un argument qui ne le concerne pas.
Comment lire ces fiches

Chaque fiche reprend ce que contient le calendrier Asana — objectif, segmentation, livrables — avec ce qui est réellement disponible, ce qui reste à produire, et les questions restées ouvertes dans la rédaction.

Le commentaire en bas de fiche est une lecture d'acquisition, distincte du contenu de la fiche.

Q4Trois campagnes, 20 500 €

RécolteEntreprises16/09 → 15/12

FE — En avant vers l'émission avec MEG, votre solution compatible

Budget6 750 €
Durée3 mois
CanauxGoogle · Meta · YouTube
Objectif
Génération de leads par prescription : amener l'entreprise à solliciter son cabinet sur MEG pour la facture électronique. Continuité de la campagne « Derniers mois avant la réforme », avec actualisation des messages.
Segmentation
Salarié ou dirigeant d'entreprise — personas Patrick et Léa
Assets prêts
  • LP démo pré-enregistrée — /demo-facturation-electronique/
  • LP prescription entreprise vers cabinet — /prescription-facturation-electronique/
  • Vidéo motion 30 s « MEG, votre entreprise est sur la bonne voie »
À produire
  • Copies généralistes et par secteurs
La campagne la mieux équipée du trimestre. C'est aussi la seule dont le rendement est établi — « meg facturation » produit des leads à 5 €.
CréationLogiciels Experts19/10 → 13/12

Logiciels Experts — Fiscalité

Budget7 000 €
Durée2 mois
CanauxGoogle · LinkedIn
Objectif
Génération de leads : prospection de nouveaux clients sur les logiciels déclaratifs RCA — impôt sur le revenu, TNS et connexions partenaires — pour la prochaine période fiscale.
Segmentation
Expert-comptable diplômé — Paul · Expert-comptable stagiaire · Collaborateur comptable — Jeanne
Assets prêts
  • Page essai gratuit 15 jours — rca.fr/demander-essai-gratuit/
À produire
  • Livre blanc fiscalité — page ressource
  • LP fonctionnalités des logiciels déclaratifs
  • Copies
Questions
et réponses
  • Faire une LP dédiée au paid pour l'essai gratuit ?Oui, mais pour la mesure, pas pour le design. Une page propre au paid permet d'isoler le trafic payant et de suivre son formulaire séparément de l'organique. Une duplication de la page existante avec sa propre adresse suffit — aucune refonte n'est nécessaire.
  • La LP fonctionnalités est-elle à créer ?Oui, et deux chemins sont possibles — à trancher ensemble. Le plus direct : indiquer quelles fonctionnalités fiscales sont concernées, et la page se construit dans la foulée. Le second : laisser le search dynamique du 19/10 remonter les requêtes réelles pendant deux semaines, puis bâtir la page sur ce qui ressort. Le premier va plus vite, le second évite de choisir les fonctionnalités au jugé. Les deux se combinent si la page part sur les fonctionnalités connues et s'enrichit ensuite de ce que la découverte fait apparaître.
L'essai gratuit existe déjà, ce qui règle la proposition d'entrée du démarrage sans attendre le livre blanc. C'est un cas limite : la saison fiscale impose une fenêtre de temps, mais il n'existe pas pour autant de demande formée à capter — l'objectif de la fiche est la prospection de nouveaux clients sur un catalogue dont le marché n'a jamais été mesuré. On construit donc, avec une contrainte de calendrier en plus. Avant d'engager, un dispositif de découverte dira s'il existe un volume captable sur ces termes.
CréationCabinet MEG19/10 → 13/12

MEG — Pilotage

Budget6 750 €
Durée2 mois
CanauxGoogle · LinkedIn
Objectif
Notoriété et génération de leads : acculturation au pilotage pour les cabinets.
Segmentation
Expert-comptable diplômé — Paul · Expert-comptable stagiaire · Collaborateur comptable — Jeanne
Assets prêts
  • Vidéo Pilotage 30 s
  • Livre blanc Pilotage de gestion — page ressource en ligne
  • LP offre Pilotage Cabinet — rca.fr/nouvelle-offre-pilotage-cabinet/
  • LP offre Pilotage Entreprise — rca.fr/offre-pilotage-entreprise/
À produire
  • Copies
Questions
et réponses
  • Notoriété des fonctionnalités de Pilotage cabinet et entreprise dans MEG ?C'est une question qui se mesure plutôt qu'elle ne se suppose. Deux semaines de search dynamique suffisent à voir si ces fonctionnalités sont cherchées par leur nom. Si elles le sont, la demande existe déjà et Google Search va la chercher directement. Sinon, la campagne commence par faire connaître le sujet, et ses premiers résultats se lisent en couverture et en engagement avant de se lire en leads. Reste à préciser le périmètre — cabinet, entreprise, ou les deux : la réponse change le vocabulaire des requêtes à surveiller.
  • Faut-il une LP spéciale pour le livre blanc en paid ?Cela dépend du canal. Sur LinkedIn en Document Ads, non : le document se consulte et se télécharge directement dans le fil, sans page intermédiaire, et c'est précisément ce qui fait son rendement. Sur Google, une page d'arrivée reste nécessaire, et celle qui existe convient à condition que son formulaire soit traçable.
Vidéo et livre blanc existent déjà, c'est la combinaison idéale pour un angle de création. Deux choses à trancher. Le périmètre est flou : pilotage cabinet ou pilotage entreprise ? Avec une segmentation cabinet, c'est la LP cabinet. Et la cible mérite d'être resserrée sur l'associé : la rentabilité du portefeuille ne parle pas à un collaborateur.

Q1Quatre campagnes, 26 450 €

CréationLogiciels Experts06/01 → 31/03

Logiciels Experts — Développez vos missions de conseil

Budget13 000 €
Durée3 mois
CanauxGoogle · LinkedIn
Objectif
Génération de leads : acculturer au déploiement de nouvelles missions de conseil et à l'évolution du métier, et générer des leads sur l'écosystème d'outils RCA.
Segmentation
Expert-comptable diplômé — Paul · Expert-comptable stagiaire · Collaborateur comptable — Jeanne
Assets prêts
  • Livre blanc Tarification des missions de conseil
  • Simulateur de revenus conseil — outil interactif en ligne
  • Page essai gratuit 15 jours
À produire
  • LP entretien de bilan mettant en avant le nouveau BI
  • Copies
Questions
et réponses
  • Faire une LP dédiée au paid pour l'essai gratuit ?Même réponse que pour Fiscalité, et une seule page peut servir aux deux campagnes. Il suffit qu'un paramètre d'adresse distingue la campagne d'origine, ce qui évite de multiplier les pages à maintenir.
La campagne la mieux dotée du plan, et la mieux outillée en contenu. Le simulateur de revenus est exactement le type d'actif qui fonctionne sur un associé : il produit un chiffre personnalisé, donc une raison de laisser ses coordonnées. Deux réserves. C'est de la création pure, donc rien de lisible avant mars — alors que l'arbitrage se tient en janvier-février. Et 13 000 € sur un marché non mesuré reste le pari le plus lourd du plan.
CréationCabinet MEG06/01 → 31/03

MEG — Outil précompta et solution pour vos clients : gain de temps et productivité

Budget6 750 €
Durée3 mois
CanauxGoogle · LinkedIn
Objectif
Non arrêté dans la fiche — prospection de cabinets non clients, ou conversion de clients RCA non équipés MEG ?
Segmentation
Expert-comptable diplômé — Paul · Expert-comptable stagiaire · Collaborateur comptable — Jeanne
Assets prêts
  • Page démo MEG sur rca.fr
  • Page Découvrir MEG sur rca.fr
À produire
  • Vidéo motion au format court publicitaire
  • Copies
  • LP dédiée probable
Questions
et réponses
  • Prospection de non-clients ou conversion de clients RCA sans MEG ?Le budget tranche à lui seul. 6 750 € sur trois mois font environ 79 € par jour, à partager entre Google et LinkedIn. Scindée en deux objectifs, la ligne n'achète plus qu'une poignée de clics par jour sur LinkedIn — au coût par clic cabinet observé de 4,36 €, aucun des deux ne produirait de signal lisible. Et l'acquisition de nouveaux cabinets est le pari le plus risqué au vu de Q2 et Q3 : le ciblage démographique n'a produit aucun lead sur plus de 3 100 € dépensés, et l'audience s'est usée en quelques semaines, avec des CTR en baisse de 54 % et 62 % alors même que le budget doublait. Convertir les cabinets déjà clients RCA mais sans MEG repose à l'inverse sur une audience connue, un fichier importable et aucun coût de découverte. À ce niveau de budget, c'est le seul des deux qui peut produire un résultat lisible.
  • Dupliquer la page démo pour le paid ?Oui, mais pas la même page selon l'objectif retenu. En conversion de la base, la personne connaît déjà RCA : la page n'a pas à présenter la maison, elle a à montrer ce que Précompta change dans le quotidien et comment l'activer. C'est un contenu plus court qu'une page de démo classique, et il n'existe nulle part aujourd'hui.
  • Risque de se perdre sur le site et de ne pas convertir — signalé dans la ficheLe risque est réel et il se traite par le point ci-dessus. Une page d'arrivée dédiée, sans navigation vers le reste du site, retient la visite sur la seule action attendue. Envoyer du paid vers une page généraliste, c'est payer un clic pour offrir dix sorties possibles.
C'est la campagne dont le cadrage reste le plus ouvert, son objectif n'étant pas encore tranché. Or le choix change tout : prospecter des cabinets inconnus et convertir une base installée ne demandent ni le même message, ni le même ciblage, ni le même indicateur. La réserve notée dans la fiche est juste : « Découvrir MEG » sur rca.fr disperse, c'est le cas typique où une page dédiée se justifie. À noter aussi que l'angle temps de saisie parle au collaborateur, pas à l'associé.
RécolteEntreprises06/01 → 31/03

FE — BTP, créateurs, SCI : MEG s'adapte à votre profil

Budget3 350 €
Durée3 mois
CanauxGoogle · Meta · YouTube
Objectif
Génération de leads par prescription : même mécanique que la campagne FE, avec un message décliné par profil professionnel.
Segmentation
Salarié ou dirigeant d'entreprise — personas Patrick et Léa
Assets prêts
  • LP démo pré-enregistrée
  • LP prescription
  • Vidéo motion 30 s FE
À produire
  • Créations images par profil — BTP, créateurs, SCI
  • Copies par profil
  • Vidéos par secteur — après les images, si un profil se détache
  • Déclinaisons de la LP démo par secteur ?
Questions
et réponses
  • Décliner la LP démo pour chaque secteur ?Pas au démarrage. 3 350 € sur trois mois font environ 37 € par jour : de quoi alimenter un seul parcours correctement, pas trois. Un gabarit unique avec le secteur en variable dans le titre et l'accroche suffit à tester les trois angles. La page ne se décline que pour le profil qui sort.
  • Créer des vidéos par secteur ?Rien ne le justifie aujourd'hui. Le signal SCI/LMNP — 3,3 % de CTR contre 1,86 % de moyenne du compte — a été obtenu sur des images, pas sur des vidéos. Il montre que nommer le secteur dans le message fonctionne, il ne dit rien du gain qu'apporterait une vidéo sectorielle. La suite logique est donc de décliner d'abord les images par profil, là où le signal existe, et de ne lancer une production vidéo par secteur que si un profil se détache nettement.
C'est la reprise du signal SCI/LMNP, qui sortait à 3,3 % de CTR sur ses premières impressions contre 1,86 % de moyenne compte. Sur Meta, la forme à retenir est une campagne unique en ciblage large, qui embarque une création et une copie par profil et laisse Andromeda associer chaque message à la bonne personne. Le profil cesse d'être un segment d'audience à découper pour devenir une variante créative parmi d'autres. C'est aussi ce que le budget impose : 3 350 € sur trois mois font environ 37 € par jour, de quoi alimenter un seul apprentissage, pas trois ciblages séparés.
CréationEntreprises06/01 → 31/03

MEG — Votre solution de facturation, ventes, banque, distribuée par votre EC

Budget3 350 €
Durée3 mois
CanauxGoogle · Meta · YouTube
Objectif
Génération de leads par prescription : amener l'entreprise à solliciter son cabinet sur MEG comme solution de gestion, au-delà de la seule facture électronique.
Segmentation
Salarié ou dirigeant d'entreprise — personas Patrick et Léa
Assets prêts
  • Page démo MEG généraliste — /demander-une-demo/
  • Page prescription généraliste — /souscrire-a-meg/
  • Vidéos motion sur la chaîne MEG et les pages fonctionnalités
À produire
  • Asset d'entrée moins engageant que la démo — diagnostic, guide ou témoignage
  • Copies
Questions
et réponses
  • Dupliquer les pages démo et prescription pour le paid ?Oui, pour la même raison de mesure. Sans pages propres au paid, le trafic payant se mélange à l'organique sur les pages généralistes et aucune des deux sources ne devient lisible.
  • Réutiliser les vidéos existantes ou en créer une nouvelle ?Réutiliser, mais sans en attendre l'ouverture du marché. Les vidéos de la chaîne sont des démonstrations de produit : elles s'adressent à quelqu'un qui cherche déjà, donc elles fonctionnent en reciblage et pas en découverte. Sur une campagne sans déclencheur réglementaire, ce qui manque n'est pas une vidéo de plus mais un contenu d'entrée — un angle qui donne une raison de s'intéresser au sujet.
Attention au piège de lecture. La proximité avec la campagne FE peut faire croire au même fonctionnement, alors que le déclencheur réglementaire a disparu : personne ne cherche spontanément à remplacer sa pile d'outils de gestion. Les repères de coût par lead de FE n'ont pas cours ici, et l'entrée par la démo sera probablement trop engageante. Une entrée par le contenu conviendrait mieux — mais la campagne n'en a aucun aujourd'hui. Il manque un palier avant la démo, et trois formes peuvent le fournir, par coût de production croissant. Un diagnostic court d'abord : combien d'outils séparés pour facturer, encaisser et suivre la banque, et ce que coûte leur recollement chaque mois — une minute à répondre, et un motif d'échange à la sortie. Un guide téléchargeable ensuite, sur la remise à plat des outils de gestion, qui sert aussi de Document Ad sur LinkedIn si la campagne s'y ouvre. Un témoignage d'entreprise filmé court enfin, qui porte mieux qu'une démonstration produit parce qu'il raconte un avant et un après plutôt qu'une liste de fonctionnalités. N'importe lequel des trois ouvre une entrée moins engageante que la démo et constitue une audience à recibler, ce que la démo seule ne permet pas.

+1Une huitième campagne proposée

Elle n'existe pas dans le calendrier, et c'est précisément le point : la demande de marque est aujourd'hui captée à l'intérieur de la campagne facture électronique, dont elle hérite les dates et la page d'arrivée.

RécolteEntreprisesProposée

Marque MEG — campagne autonome

Budget3 000 €minimum sur la période
PériodeNovembre → marssans interruption
CanalGoogle Searchuniquement
Objectif
Capter l'intégralité de la demande de marque, quelle que soit l'origine de l'exposition, et servir à chaque requête la page qui lui correspond. Accessoirement, protéger la marque : l'audit du premier trimestre relevait une exposition aux enchères concurrentes sur les termes MEG.
Pourquoi
l'isoler
La marque est aujourd'hui captée à l'intérieur de la campagne facture électronique. Trois conséquences : elle s'arrête avec elle le 15 décembre, elle envoie toutes les requêtes vers la page FE quel que soit leur objet, et elle fait porter à la ligne FE des résultats produits par l'ensemble du dispositif.
Structure
proposée
  • Marque + facture électronique — « meg facturation », « meg plateforme agréée » → LP démo FE
  • Marque + généraliste — « logiciel meg », « plateforme meg », « mon expert en gestion » → page démo générale
  • Marque + fonctionnalité — « meg banque », « meg ventes », « meg devis » → page fonctionnalité correspondante
  • Marque + prescription — « souscrire meg », « meg expert comptable » → page prescription
  • Marque seule — requêtes navigationnelles → site
Angles
de copie
  • Conformité — plateforme agréée pour la facture électronique
  • Périmètre complet — facturation, ventes, banque dans un seul outil
  • Prescription — la solution à demander à son expert-comptable
  • Réassurance — déployée et accompagnée par le cabinet
  • Accès direct — voir une démonstration
Indicateur
Coût par demande, repère établi à 5 € sur les termes les plus productifs. Et surtout, volume de recherche de marque dans le temps, lu comme mesure de l'effet des angles de création.
L'argument qui dépasse la seule captation. La recherche de marque est l'endroit où atterrit l'effet de tout le reste — la vidéo, LinkedIn, les contenus. C'est précisément ce qui a été mesuré cet été : zéro conversion attribuée à YouTube, et des leads de marque multipliés par cinq sur la même fenêtre. Isolée en campagne autonome et continue, elle devient l'instrument qui rend visible le travail de création. Diluée dans la facture électronique, cet effet reste illisible — or c'est exactement ce qu'il faudra démontrer en janvier.
De quoi parle cet onglet

Ce qui suit est une proposition de répartition, construite à partir de la nature de chaque angle et de ce qui a été mesuré sur la mission précédente. Elle se discute ligne par ligne.

01Quel canal travaille à quel étage

Chaque plateforme a un étage où elle est imbattable et un étage où elle coûte cher. Le principe de répartition tient à ça.

Le tunnel, par audience
AUDIENCE CABINET Haut — construire l'audience LinkedIn vidéo optimisée sur la vue · 0,027 € la vue mesurée en août, contre 4,36 € le clic Milieu — transformer l'exposition en contact LinkedIn Document Ads sur le livre blanc · retargeting de l'audience vidéo · formulaires natifs Bas — capter l'intention qui existe Google Search sur les termes métier · Search dynamique de découverte · essai gratuit, démo AUDIENCE ENTREPRISE Haut — YouTube en amorçage · c'est la mécanique qui a fait passer les leads de marque de 0,3 à 3,0 par jour Milieu et bas — Meta par profil et retargeting · Google Search marque et prospection · LP démo ou prescription
La règle qui en découle : LinkedIn construit mais ne convertit pas à un coût acceptable, Google convertit mais ne construit rien, Meta et YouTube amorcent côté entreprise. Mettre le budget LinkedIn sur du clic et le budget Google sur de la notoriété revient à payer chaque plateforme à son pire tarif.

02La répartition proposée, angle par angle

FE — vers l'émissionrécolte · 6 015 €
YouTube 1 350 €
Meta 1 690 €
Search 2 975 €
FE — profils BTP, créateurs, SCIrécolte · 3 085 €
YouTube 500 €
Meta ciblage large 1 510 €
Search 1 075 €
Logiciels Experts — Fiscalitécréation · 6 445 €
LinkedIn 1 750 €
Document Ads 2 450 €
Search + DSA 2 245 €
MEG — Pilotagecréation · 6 485 €
LinkedIn 2 700 €
Livre blanc + RTG 2 700 €
Search 1 085 €
LE — Missions de conseilcréation · 12 355 €
LinkedIn 3 900 €
Livre blanc + simulateur 5 850 €
Search 2 605 €
MEG — Précomptacréation · 6 350 €
LinkedIn 2 025 €
RTG + LP dédiée 2 700 €
Search 1 625 €
MEG — facturation, ventes, banquecréation · 3 215 €
YouTube + Meta 1 675 €
Meta RTG 1 005 €
Search 535 €
Marque MEGrécolte · 3 000 € — proposée
Search marque 3 000 €
Haut de tunnel — construire l'audience Milieu — transformer en contact Bas — capter l'intention
La Marque est financée sans toucher à l'enveloppe. Ses 3 000 € proviennent d'un prélèvement d'environ un cinquième sur le budget Search de chacune des sept campagnes — elles génèrent toutes des recherches de marque, aujourd'hui achetées sept fois à travers une seule campagne et renvoyées vers une seule page. Le total reste à 46 950 € hors YouTube, et la répartition entre les trois étages de tunnel ne bouge pas, puisque le transfert se fait à l'intérieur du bas de tunnel.

Les montants désignent un étage de tunnel, pas un format. Le haut de tunnel passe par la vidéo quand une vidéo est disponible, et par l'image sinon — ce qui compte est la fonction, construire une audience à recibler. Sur Meta, les profils ne découpent pas l'audience : une seule campagne en ciblage large porte une création et une copie par profil, et la diffusion associe le message à la personne.
La logique derrière ces proportions

Sur un angle de récolte, le bas de tunnel domine : la demande existe, il faut être là où elle se manifeste. Sur un angle de création, le haut et le milieu portent l'essentiel, parce qu'il n'y a rien à capter tant qu'on n'a pas exposé.

Deux exceptions assumées. Fiscalité garde 40 % en bas malgré sa nature de création, parce que la saison impose de tester tout de suite s'il existe une demande captable — c'est le rôle du Search dynamique de découverte. MEG élargi met la moitié en haut parce que la campagne n'a aucun contenu d'entrée : sans actif, il n'y a rien à proposer au milieu du tunnel.

03Ce que ça donne en cumulé

ÉtageSur le périmètre campagnesAvec les 8 000 € YouTubeRôle
Haut de tunnel13 900 € · 30 %21 900 € · 40 %Construire les audiences que le Q1 consommera
Milieu17 905 € · 38 %17 905 € · 33 %Transformer l'exposition en contact identifié
Bas15 145 € · 32 %15 145 € · 27 %Capter ce qui se cherche déjà
Total46 950 €55 000 €
CanalBudgetPartCe qu'il fait
LinkedIn24 075 €44 %Toute la construction d'audience cabinet, et la diffusion des contenus
Google Search et DSA15 145 €28 %La captation d'intention sur les deux audiences
YouTube11 525 €21 %L'amorçage côté entreprise, enveloppe fusionnée incluse
Meta4 205 €8 %Le ciblage par profil et le retargeting entreprise
Un déséquilibre que la fusion des budgets fait apparaître

Les 8 000 € de YouTube ne peuvent aller que sur les trois campagnes entreprises, qui totalisent 13 450 €. Autrement dit, la vidéo représenterait plus de la moitié du budget de ces campagnes, alors que la facture électronique est précisément la ligne qui a le moins besoin d'être amorcée — la demande y existe déjà.

Pendant ce temps, les quatre campagnes cabinet, qui sont toutes de la création et pèsent 33 500 €, n'ont pas accès à la seule mécanique d'amorçage dont l'effet ait été démontré sur cette mission.

Dans la répartition proposée plus haut, le haut de tunnel cabinet est déjà financé par les lignes des angles eux-mêmes : 1 750 € sur Fiscalité, 2 700 € sur Pilotage, 3 900 € sur Missions et 2 025 € sur Précompta, soit 10 375 € sur LinkedIn. Aucun transfert n'y est supposé — les 8 000 € restent entiers sur les trois campagnes entreprises.

Ouvrir la vidéo au cabinet ne demande donc pas d'argent neuf. C'est un arbitrage de canal à l'intérieur d'une enveloppe de haut de tunnel qui existe déjà : une part des 10 375 € part sur YouTube plutôt que sur LinkedIn, en test borné, selon ce que les assets permettent. Reste une question à poser : les 8 000 € fléchés YouTube sont-ils transférables vers un autre canal de haut de tunnel ? Si oui, ils viennent en plus et le test se mène sans rien retirer au haut de tunnel LinkedIn.

01Ce qui existe et ce qui manque

✓  Disponible et utilisable — 11 actifs
Vidéo motion FE 30 s« MEG, votre entreprise est sur la bonne voie » · FE émission et FE profils
Vidéo Pilotage 30 sChaîne RCA · campagne Pilotage
Vidéos motion MEGChaîne MEG et pages fonctionnalités · campagne MEG élargi
Livre blanc Pilotage de gestionPage ressource en ligne · campagne Pilotage
Livre blanc Tarification des missions de conseilPage ressource en ligne · campagne Missions
Simulateur de revenus conseilOutil interactif · campagne Missions
Essai gratuit 15 joursPage de conversion · Fiscalité et Missions
LP démo pré-enregistrée FESite MEG · campagnes FE
LP prescription FESite MEG · campagnes FE
LP démo et prescription généralistesSite MEG · campagne MEG élargi
LP offre Pilotage cabinet et entrepriseSite RCA · campagne Pilotage
○  À produire — 9 actifs, plus 2 conditionnels
Fiches personas — l'ensemble, entreprise et cabinetPréalable aux copies des huit campagnes et au ciblage Meta, LinkedIn et YouTube
Livre blanc fiscalitéAttendu en novembre · campagne Fiscalité — chemin critique
LP fonctionnalités des logiciels déclaratifsCampagne Fiscalité · fonctionnalités à préciser, ou issues de la découverte du 19/10
Créations images par profil — BTP, créateurs, SCICampagne FE profils · variantes d'une campagne Meta unique en ciblage large · préalable aux vidéos sectorielles
Asset d'entrée moins engageant que la démoCampagne MEG élargi · diagnostic court, guide téléchargeable ou témoignage filmé
Vidéo courte format publicitaire PrécomptaCampagne Précompta
LP dédiée PrécomptaPour éviter la dispersion sur rca.fr
LP entretien de bilan et nouveau BICampagne Missions
Copies publicitairesLes huit campagnes, Marque comprise · rédaction de mon côté, à partir des personas et des arguments fournis
Vidéos par secteur BTP, créateurs, SCICampagne FE profils · conditionnel — vient après les créations images, et seulement si un profil se détache
Déclinaisons sectorielles de la LP démoCampagne FE profils · conditionnel — seulement pour le profil qui sort
La Marque ne demande aucune production

La campagne Marque s'appuie entièrement sur des pages déjà en ligne — démo FE, prescription FE, démo et prescription généralistes, pages fonctionnalités, site. Seules les copies restent à écrire. C'est la seule des huit campagnes qui peut démarrer sans attendre quoi que ce soit.

Le seul actif sur le chemin critique

Le livre blanc fiscalité est attendu en novembre alors que la campagne démarre le 19 octobre. L'essai gratuit permet de tenir l'intervalle, donc ce n'est pas bloquant — mais si le livre blanc glisse à fin novembre, il ne restera que deux semaines de diffusion avant la fin de la saison le 13 décembre. C'est la date à sécuriser en priorité.

02La question qui revient sur presque toutes les fiches

Oui, une page dédiée

Quand la page existante disperse

C'est le cas de « Découvrir MEG » sur rca.fr, dont la fiche Précompta signale le risque : la page renvoie vers l'ensemble du site, le visiteur se perd avant de convertir.

Également quand le message publicitaire promet quelque chose que la page générique ne reprend pas — un angle sectoriel, un bénéfice précis.

Non, on garde l'existant

Quand la page est déjà une page de conversion

L'essai gratuit, la demande de démo et la page de prescription remplissent déjà ce rôle. Les dupliquer multiplie la maintenance, fragmente les données de conversion et complique le suivi.

Le gain se situe alors dans le suivi par paramètres, pas dans une nouvelle page.

La règle proposée

On duplique une page quand la version existante poursuit un autre objectif que la campagne, et uniquement dans ce cas. Partout ailleurs, on utilise l'existant avec un suivi par paramètres, ce qui permet de comparer les sources sans multiplier les pages à maintenir.

À quoi sert cette liste

Tout ce qui doit exister pour que les huit campagnes tournent, avec le canal concerné et la répartition des rôles. Les éléments signalés en rouge conditionnent un démarrage.

Le détail par angle fera l'objet d'un document dédié — celui-ci donne la vue d'ensemble et permet de repérer ce qui manque.

01Campagnes du quatrième trimestre

FE — vers l'émissionGoogle · Meta · YouTube — en diffusion depuis le 16/09
ÉlémentCanal concernéQuiÉtat
LP démo pré-enregistréeTousRCAEn ligne
LP prescription vers le cabinetTousRCAEn ligne
Vidéo motion 30 sYouTube · MetaStudioDisponible
Copies généralistes et sectoriellesTousCassandre RCARédaction Cassandre · validation RCA
Export base clients hashé pour exclusionMeta · GoogleRCAÀ fournir
Test comparatif des deux LPGoogle · MetaCassandreÀ paramétrer
Logiciels Experts — FiscalitéGoogle · LinkedIn — démarrage 19/10
ÉlémentCanal concernéQuiÉtat
Page essai gratuit 15 joursTousRCAEn ligne
Livre blanc fiscalitéLinkedIn Document AdsRCANovembre — chemin critique
LP fonctionnalités logiciels déclaratifsGoogle · LinkedInRCAÀ créer
Visuels image pour LinkedInLinkedInStudioÀ produire
CopiesTousCassandre RCARédaction Cassandre · validation RCA
Search dynamique de découverteGoogleCassandreAvant le 19/10
Exclusions mutuelles avec PilotageLinkedInCassandreAu paramétrage
MEG — PilotageGoogle · LinkedIn — démarrage 19/10
ÉlémentCanal concernéQuiÉtat
Vidéo Pilotage 30 sLinkedInStudioDisponible
Livre blanc Pilotage de gestionLinkedIn Document AdsRCAEn ligne
Choix entre LP cabinet et LP entrepriseTousRCAÀ trancher
Visuels image pour LinkedInLinkedInStudioÀ produire
CopiesTousCassandre RCARédaction Cassandre · validation RCA
Campagne vidéo optimisée sur la vueLinkedInCassandreAu paramétrage
Exclusions mutuelles avec FiscalitéLinkedInCassandreAu paramétrage

02Campagnes du premier trimestre

Logiciels Experts — Missions de conseilGoogle · LinkedIn — amorçage possible dès novembre
ÉlémentCanal concernéQuiÉtat
Livre blanc Tarification des missionsLinkedIn Document AdsRCAEn ligne
Simulateur de revenus conseilGoogle · LinkedInRCAEn ligne
Page essai gratuitTousRCAEn ligne
LP entretien de bilan et nouveau BIGoogle · LinkedInRCAÀ créer
Vidéo pour le haut de tunnelLinkedInStudioÀ définir
CopiesTousCassandre RCARédaction Cassandre · validation RCA
MEG — PrécomptaGoogle · LinkedIn — Q1, amorçage conditionné à la vidéo
ÉlémentCanal concernéQuiÉtat
Objectif — prospection ou conversion de la baseTousRCAÀ trancher
Vidéo courte format publicitaireLinkedInStudioÀ produire
LP dédiéeGoogle · LinkedInRCAÀ créer
Page démo MEG sur rca.frTousRCAEn ligne
CopiesTousCassandre RCARédaction Cassandre · validation RCA
FE — profils BTP, créateurs, SCIGoogle · Meta · YouTube — Q1
ÉlémentCanal concernéQuiÉtat
LP démo et LP prescriptionTousRCAEn ligne
Vidéo motion 30 s existanteYouTube · MetaStudioDisponible
Créations images par profil — BTP, créateurs, SCIMetaStudioÀ produire — préalable
Vidéos par secteurYouTube · MetaStudioAprès les images, si un profil se détache
Copies par secteurTousCassandre RCARédaction Cassandre · validation RCA
Déclinaison des LP par secteurTousRCAÀ trancher
MEG — facturation, ventes, banqueGoogle · Meta · YouTube — Q1
ÉlémentCanal concernéQuiÉtat
Pages démo et prescription généralistesTousRCAEn ligne
Sélection des vidéos de la chaîne MEGYouTube · MetaRCAÀ identifier
Asset d'entrée moins engageant que la démo — diagnostic, guide ou témoignageTousRCAÀ définir
CopiesTousCassandre RCARédaction Cassandre · validation RCA

03Préalables communs

Transverse — toutes campagnesPréalables communs
ÉlémentCanal concernéQuiÉtat
Fiches personas — l'ensemble, entreprise et cabinetTousRCAAttendu — conditionne les copies
Export de la base clients, hashé SHA256Meta · LinkedIn · GoogleRCAÀ fournir
Retour de qualification sur les leads passés et à venir—RCAAttendu
Validation du discours réforme 2027TousRCAÀ caler ensemble
Import de conversions hors ligneGoogle · puis Meta et LinkedInCassandre RCA Presta PardotÀ mettre en place
Tracking des conversions sur toutes les plateformesGoogle · Meta · LinkedIn · YouTubeCassandre RCAÀ mettre en place
Listes de retargeting et exclusionsToutes plateformesCassandreAu paramétrage
Plan de mesure par nature d'angle—CassandreAvant décembre
Tableau de bord et reporting par quinzaine—CassandreEn place
Sur les personas. Trois campagnes entreprises portent la même segmentation — salarié ou dirigeant d'entreprise, personas Patrick et Léa — et les campagnes cabinet reposent sur des profils qui ne sont nommés nulle part, alors que la distinction associé / collaborateur décide à elle seule du message de Pilotage et de celui de Précompta. L'ensemble des fiches personas est donc nécessaire, côté entreprise comme côté cabinet. Les noms suffisent pour lire le calendrier, pas pour écrire. Les copies ont besoin de ce qu'il y a derrière : le déclencheur qui fait chercher une solution, le vocabulaire employé pour en parler, l'objection qui arrête, et ce qui distingue un profil d'un autre dans la décision. Ces mêmes éléments servent deux fois, puisqu'ils se traduisent aussi en paramétrage de ciblage sur Meta et YouTube, où « dirigeant d'entreprise » ne correspond à aucun critère sélectionnable.

C'est aussi ce qui définit le partage sur les copies. La rédaction publicitaire est de mon côté : les formats, les longueurs, les variantes à tester et leur articulation avec le ciblage se décident en même temps que la campagne. Ce qui vient de RCA, c'est la matière — personas, arguments produit, formulations imposées, points de conformité — puis la validation des textes avant diffusion. Les lignes « Copies » du tableau sont renseignées dans ce sens.

04Faire redescendre la qualité vers les plateformes

C'est le chantier qui transforme un pilotage au volume en pilotage à la valeur. Il concerne les huit campagnes et conditionne la finesse de toutes les optimisations à venir.

La boucle, et où elle est coupée aujourd'hui
Clic sur une annonce un identifiant unique accompagne la visite Demande de démo l'identifiant est stocké avec le contact Qualification score, démo réalisée, affaire signée Coupé rien ne repart Ce que l'import hors ligne rétablit Une fois la boucle fermée, les enchères s'ajustent vers les sources qui produisent des clients, et non vers celles qui produisent le plus de formulaires.
Le score Pardot joue le rôle de valeur de conversion : un contact à 164 ne pèse pas comme un contact à 20. C'est ce qui permet à l'algorithme de hiérarchiser plutôt que de compter.
Volet technique

L'import de conversions hors ligne

  • Le chantier se mène avec le prestataire Pardot — la capture de l'identifiant dans un champ dédié, puis l'export, relèvent de son périmètre. Le paramétrage côté Google Ads est de mon côté.
  • Vérifier la capture de l'identifiant sur les formulaires des pages de destination — il apparaît déjà dans Pardot, ce qui laisse penser que le mécanisme fonctionne.
  • Définir les jalons remontés — demande qualifiée, démonstration réalisée, affaire signée — et la valeur attribuée à chacun.
  • Trois voies pour le renvoi, à arbitrer avec lui : l'intégration native si Salesforce est en place, qui est la plus propre et sans coût ; un export programmé déposé sur un serveur et repris automatiquement par Google Ads, qui ne demande aucun outil supplémentaire ; ou un connecteur type Zapier, Make ou n8n, plus rapide à mettre en place mais facturé au volume.
  • Étendre ensuite aux événements hors ligne côté Meta et à l'import de conversions LinkedIn, par le même export.
Volet humain

Le retour de qualification

  • Un point de retour régulier sur les demandes entrées — ce qu'elles valent, ce qu'elles deviennent.
  • Sur les leads passés d'abord : plus de soixante contacts depuis juin constituent un échantillon suffisant pour établir quels termes et quels canaux produisent de la qualité.
  • Puis en continu, au rythme du reporting par quinzaine.
  • Format minimal — qualifié ou non, et pourquoi. Même partiel, le retour change les arbitrages.

05Ce qui conditionne un démarrage

Avant le 19 octobre

Quatre éléments

  • Search dynamique de découverte sur les logiciels experts — conditionne la construction de 20 000 €
  • Arbitrage LP Pilotage — cabinet ou entreprise
  • Fiches personas — sans elles la rédaction ne peut pas commencer
  • Copies de Fiscalité et de Pilotage, les deux campagnes qui démarrent le 19
Courant novembre

Deux échéances

  • Livre blanc fiscalité — seul actif sur le chemin critique, la saison s'achève le 13 décembre
  • Vidéo Précompta — sa production en novembre plutôt qu'en décembre conditionne l'amorçage anticipé
Sans date mais structurant

Deux sujets de fond

  • Objectif de Précompta — prospection ou conversion
  • Contenu d'entrée pour MEG élargi — la campagne n'en a aucun
Le problème que ces deux plans règlent différemment

Presque toute la création démarre le 6 janvier — 23 100 € sur quatre campagnes. L'arbitrage du budget 2027 se tient au même moment, en janvier-février. Au moment de décider, ces campagnes n'auront donc produit aucune donnée.

Avancer une part du haut de tunnel en novembre et décembre change ça, pour environ 7 % de l'enveloppe déplacée.

01Le plan tel que proposé

Calendrier actuel

Q4 20 500 € · Q1 26 450 €
Oct
Nov
Déc
Janv
Févr
Mars
FE — vers l'émissionrécolte
16/09 → 15/12 · 6 750 €
LE — Fiscalitécréation
19/10 → 13/12 · 7 000 €
MEG — Pilotagecréation
19/10 → 13/12 · 6 750 €
Rien ne tourne3 semaines
16/12 → 05/01
LE — Missions de conseilcréation
06/01 → 31/03 · 13 000 €
MEG — Précomptacréation
06/01 → 31/03 · 6 750 €
FE — profilsrécolte
06/01 → 31/03 · 3 350 €
MEG — fact., ventes, banquecréation
06/01 → 31/03 · 3 350 €
Ce que ce calendrier produit au moment de décider

Mi-décembre, les éléments disponibles seront : le rendement de la facture électronique, et deux mois de Fiscalité et Pilotage. Les 23 100 € du premier trimestre n'auront rien produit — ni audience, ni donnée, ni enseignement. Et les trois semaines d'interruption videront les audiences construites en novembre et décembre, de sorte que janvier redémarre à froid.

02Le plan rééquilibré

Avec amorçage anticipé

Q4 23 950 € · Q1 23 000 € · 3 450 € déplacés
Oct
Nov
Déc
Janv
Févr
Mars
FE — vers l'émissionrécolte
inchangé · 6 750 €
LE — Fiscalitécréation
inchangé · 7 000 €
MEG — Pilotagecréation
inchangé · 6 750 €
LE — Missions de conseilcréation
amorçage 1 950 €
06/01 → 31/03 · 11 050 €
MEG — Précomptacréation
1 000 €
06/01 → 31/03 · 5 750 €
MEG — fact., ventes, banquecréation
500 €
06/01 → 31/03 · 2 850 €
FE — profilsrécolte
inchangé · 3 350 €
Marque MEGrécolte · proposée
novembre → mars, en continu · 3 000 €
Ce qui change, concrètement. Trois campagnes du premier trimestre ouvrent une couche de haut de tunnel dès novembre ou décembre, à hauteur de 15 % de leur budget. Rien d'autre ne bouge : ni les dates des campagnes existantes, ni les montants globaux par ligne, ni la structure. Les 3 450 € déplacés sont retranchés des budgets de janvier, pas ajoutés à l'enveloppe.
CampagneBudgetAvancé en Q4Reste en Q1Démarrage possible dès
LE — Missions de conseil13 000 €1 950 €11 050 €Début novembre — livre blanc et simulateur sont en ligne
MEG — Précompta6 750 €1 000 €5 750 €Décembre, sous réserve que la vidéo soit produite
MEG — fact., ventes, banque3 350 €500 €2 850 €Décembre — vidéos disponibles sur la chaîne MEG
Total déplacé—3 450 €—7 % de l'enveloppe
Ce que ça apporte

Des données avant l'arbitrage. Missions de conseil est la campagne la plus dotée du plan, à 13 000 €. L'amorcer en novembre permet de savoir, avant la décision de janvier, si le sujet accroche — et de dimensionner la suite sur un fait plutôt que sur une hypothèse.

Des audiences vivantes en janvier. L'interruption de fin d'année cesse d'être un trou : les couches d'amorçage continuent à tourner à bas régime et les listes de retargeting restent alimentées. Les campagnes du premier trimestre démarrent sur une audience constituée au lieu de la reconstruire.

Un étalement de la charge. Quatre mises en production le même jour deviennent trois démarrages progressifs, ce qui réduit le risque d'erreur au lancement.

La condition pour Précompta

C'est la seule des trois qui ne peut pas être avancée en l'état : sa vidéo n'existe pas. C'est précisément l'argument pour la produire en novembre plutôt qu'en décembre — sans elle, la campagne la plus floue du plan démarrera aussi la plus froide.